拆迁谈判怎样做能提高补偿，政府拆迁补偿谈判技巧

拆迁谈判怎样做能提高补偿，政府拆迁补偿谈判技巧

一、政府拆迁补偿谈判技巧

政府拆迁补偿谈判技巧主要包括以下几点：

1）充分准备，知己知彼

在拆迁谈判前，被拆迁方应充分了解拆迁相关政策法规，如《国有土地上房屋征收与补偿条例》等，明确自己的权益和拆迁流程。同时，对自身的房屋状况、价值等也要有清晰的认知，以便在谈判中能够有理有据地争取自己的利益。

2）谨慎选择谈判地点和人员

拆迁谈判时，被拆迁方应争取对自己有利的谈判地点，并尽量与有决定权的人员进行谈判。这样可以增强谈判效果，提高谈判效率。同时，要避免在拆迁方设定的不利环境下进行谈判，以免影响自己的谈判地位。

3）合理报价，灵活应对

在拆迁谈判中，被拆迁方应根据自身房屋的实际价值和市场行情，设定一个合理的心理预期价位。在报价过程中，既要避免漫天要价导致谈判破裂，也要坚持自己的底线，不轻易让步。同时，要灵活运用谈判技巧，如倾听、引导、转移话题等，以达成最有利的补偿协议。

4）找出拆迁方的违法点，维护自身权益

在拆迁过程中，拆迁方可能存在诸多违法点，如征收决定不合法、评估程序违法等。被拆迁方应仔细审查相关文件，及时发现并指出这些问题，以便在谈判中争取更多的主动权。同时，也要保留好相关证据，以备在必要时通过法律途径维护自己的合法权益。

5）签订协议要谨慎，适时提起法律程序

在达成拆迁补偿协议前，被拆迁方务必仔细阅读协议条款，确保协议内容符合自己的利益诉求。如有不明确或不合理之处，应及时提出并寻求专业法律意见。若拆迁方在谈判过程中存在违法行为或强制拆迁等情形，被拆迁方可适时提起行政复议或行政诉讼等法律程序，以维护自己的合法权益。

二、拆迁补偿谈判要怎么做

1、知己知彼，百战不殆

这是拆迁协商谈判前的准备工作。大家一定要注意搜集信息，及时查阅以及相关公告、申请国家行政机关信息公开和适当了解周边类似房地产的市场价格，了解当前拆迁补偿的标准和水平，再结合自身情况可以确定自己的目标和底线。我们不仅要知己还要知彼，这样才能在之后的谈判时做到心中有数，游刃有余。所以，还要多征收存在一些拆迁方的信息，例如到底是谁要拆我们的房子？他们有没有权限？又有着一种怎样的背景？做好了这些需要充分的准备，就容易在之后的谈判中做到从容应对。

2、少说多听，不要轻易亮底

征收方第一次来上门是来摸你的底的，探探你的情况和心理预期。这时候千万不要把自己内心的真实报价直接透露给对方。因为一旦发现对方知道了你的底线，主动权就在他手里了。不要轻易让对方摸清你的底，一方面不要明确表态接受或不接受征收方提出的补偿条件，为日后的谈判留出余地

另一重要方面就是不要选择直接说出自己的心理价位，这样可能会导致没有争取实现更高要求补偿的空间。其次，一定要善于倾听，而且能够尽量不露痕迹的启发对方多说，在他发表不同意见的过程中和判断对方的底线，捕捉有用信息，及时做好录音记录，从而不断调整自己的应对方法策略，掌握谈判的主动权。

3、跟有决定权的人进行谈判

与对方谈判有意义的前提要确定和你谈判的是能说了算的人。否则你可能费了大量的口舌和精力跟对方谈了半天，最后他说的不算，此时你就会很崩溃。所以，在谈判之前，大家就要确认跟自己谈判的人是不是有决定权和执行权，以免对方在关键时刻以没有权限为借口来推脱，浪费您宝贵的保护合法利益时间。实践中，一些被征收人会根据情况主动提出与项目动迁工作的负责人、领导来直接谈，这是富有智慧的做法。

4、合理的价格，不是漫天要价。

谈判前必须给自己定一个心理预期价位，这也是大家比较犹豫的。如果要求过高，可能会直接谈崩

要求过低，又担心吃亏。所以报价要合理，可以选择稍微高于自己的心理预期，但是也不要高到让拆迁方觉得太离谱。首先，可以和周边房地产市场价格对比，因为对被征收房屋价值的补偿，一般情况下不得低于房屋征收方式决定公告之日被征收房屋类似房地产的市场价格，这是有充分的法律理论依据的

其次，要考虑到了自己之后的生活质量和居住条件，以不降低且略有提升为标准。无论对于如何，指望着拆迁暴富都是不值得提倡的心态，也往往无法得到实现。

5、找到征收的非法点灵活运用准备

征收方在拆迁整个过程中的违法点经常是很多的，如主体不符、征收决定作出不合法、评估程序违法等。这时指出它的违法点，往往可以提高谈判的筹码。因为拆迁方怕一旦在败诉，整个拆迁建设项目的进度将会受到严重影响，损失也会极大。所以需要谈判时抓住对方的破绽和弱点，对最终能够获得满意的谈判结果也能起到十分重要的作用。当然，这就需要被征收人对590号令及相关的规范性文件具有一定相当重视程度的基础和了解了。两眼一摸黑式的谈判，信息和知识储备都不对等，那么被征收人吃亏几乎是难以扭转的。

6、房屋不能轻易动迁，协议要认真签订

房子和拆迁补偿协议是两个非常重要的砝码。房子是要求经济补偿的重要凭证和依据，一旦房子守不住被非法强拆，之后的保护合法利益和谈判将变得更加困难重重。而补偿协议一旦签了，就意味着你接受了对方提出的条件，对方已没有可以和你继续谈判的必要。由于协议具有法律制度效力，之后再想反悔也很难。所以对于大家一定要谨记，对待房子和补偿协议这两个对拆迁工作至关重要的问题，要慎之又慎，切不可听信拆迁方的口头承诺或诱骗搬出房子、签署合作协议。只要能够坚守住房子就是这个主要阵地，在对补偿安置不满时暂不签字，你手中就还有很多谈判的砝码，就有机会在之后的保护合法利益中为自己努力争取一个比较满意的补偿。

7、及时提起诉讼抓获违法拆迁过程

需要注意的是，不要以为守住了房子、也没有同意签协议，就可以占据主动地位了。要防备对方看你一直不肯合作，为了争取时间，进行司法强拆或者违法强拆偷拆。应对策略就是能够及时通过行政法律诉讼来阻滞征收方逼迁的脚步。譬如及时提供依据590号令的规定来提起针对征收补偿方式决定的复议、诉讼，就可以得到有效的暂停司法强拆的推进步伐，提起的时间点上，通常情况来说，可以选择稍微向后拖延一下，在6个月的起诉期限届满前提起，充分开发利用这段起诉期限来征收工程项目涉嫌违法及补偿安置显著偏低、不合理的证据，这是聪明的做法。

1）借钱不还怎么办啊？

借出去的钱收不回来一直都是摆在大家面前的无法绕过的难题，绝大部分人都有过借钱收不回来的经历。作为律师，我建议大家可以考虑以下方面进行维权：

1、通过电话和函件催收。经常给对方打电话，询问何时能够还款。当然要注意打电话的时候记得录音，防止对方钻法律空子，提前保留好证据。2、亲自到对方公司或者家里上门催收。如果对方有一定的经济实力，而且又好面子，有可能会因为不堪其扰，然后把钱还上。3、委托律师代为催收。如果考虑到自己不懂如何催收或者精力有限，可以委托专业律师处理，律师可以通过谈判、发律师函等方法进行催收。4、向人民法院起诉或者申请仲裁。向人民法院提起诉讼或者仲裁的同时，建议提供担保冻结对方的银行账户、房产等财产，以免对方转移财产，这些手段都会给对方造成较大的影响，对方也经常会因此而主动联系我方进行谈判。5、通过媒体向对方施加压力。如果对方在社会的知名度较高或者忌惮舆论压力，可以通过媒体曝光。

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文章来源参考：政府头条-拆迁谈判怎样做能提高补偿率，拆迁谈判注意事项

内容投稿：戴思

内容审核：李佳琦律师

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